第43章
有人找?
林轻轻一愣,这天色都开始黑了,会是谁啊?
“对方有说是谁吗?(xhwx6)•(com)” 陆承走出大厅,来到门口。
林轻轻回过神来,也赶忙出去。林轻轻一动,陆海词也跟在她屁股后面了。
来人是门口站岗的士兵,看到陆承他敬了个礼:“陆副团,是这样的,一个自称供销社马成功的男同志来找林同志,说林同志认识他。☍(玄幻&文学)☍[(xhwx6.com)]『来[玄幻&文学]&看最新章节&完整章节』(xhwx6)•(com)”
供销社马同志?林轻轻马上想到了,她对陆承道:“是供销社的马主任,我去见见他。马主任这个点过来,肯定是一下班就过来了,那应该和卤味有关。”
陆承点点头,认同她的话。不过:“我和你一起去。”
“不用了,我先过去了。”林轻轻说着,就朝着士兵道,“谢谢了。”然后跑了过去,免得让马主任等太久。
士兵也跟上。
然后……陆海词从他爸身边跑过,哒哒哒的跟了上去。
陆承:“……”明明是他先准备要一起去的,怎么被这小崽子抢了先?不过小崽子要快过他那是做梦。陆承大步上前。
林轻轻跑得快,看到家属院门口的时候,果然看到了马主任。“马主任。”林轻轻大叫一声。
马主任也看到了林轻轻,朝着她挥挥手:“林同志。”
林轻轻喘着气跑到马主任面前:“不好意思,让您久等了。”
“哪里哪里,也是我来的突然,我……”他看到一道高大的身影来到林轻轻的身边,所以顿了一下。
林轻轻回头一看,是陆承。“你怎么来了。”
陆承一本正经的撒谎:“反正饭后也没事。”
“妈妈……”陆海词还在百米之外大喊,真是气死他了,爸爸也不等等他。就算不等等他,把他抱过来也好啊,太坏了,坏爸爸。
林轻轻:“……”这一个个的,干什么吗?拖家带口吗?她对马主任介绍,“这是我丈夫陆承,后面那位是我儿子,您见过的。”
马主任心头一跳,他看着陆承不由紧张道:“陆同志您好。”他比陆承年纪大,却用了您字,因为即便陆承穿着训练服,他也看清了陆承训练服上的两杠一星,这是团级军官。天啊,林同志看上去年纪轻轻,但他丈夫却是副团啊,而且还是这么年轻的副团,这前途可想而知。
陆承:“你好。”
马主任到底是县城供销社的主任,自然是见过大世面的,所以回神的很快。他接着又对林轻轻道:“林同志,我想跟你谈谈卤味的事情,不如找个地方谈谈?”
林轻轻:“自然可以,去我家吧,方便些。”
马主任:“好。”
马主任还是第一次来部队,进家属院的时候,还好奇的观看几眼。不过到了陆家,他就没有拖泥带水,而是直接开口了:“林同志,今天你送去的卤味卖的很好,我们按照你的提议,买一斤送一两,买半斤送半两,然后定价四毛一斤,很快就卖完了,所以我现在过来,是和你谈谈协议的,按照我们之前谈的,你打算每斤要多少的利润?”马主任来的时候是想过,为供销社争取最大的利润。也就是说,林轻轻这边的利润越低越好。
可现在知道陆承的存在,他就不这样想了。如果利润压的太低,人家团长夫人又不差钱,肯定不干的。所以在利润上,他把主动权给了林轻轻。
林轻轻道:“我还是两问题让马主任选其一。第一,如果供销社提供的猪大肠和猪头等都是洗好的,并提供柴火以及清洗猪大肠的原料,那么我可以让利。如果供销社没办法提供洗好的食材,也没办法提供柴火,那么我没办法让利。不过,供销社如果提供柴火以及洗好的材料,这洗好的材料必须是要我满意的,毕竟是吃的,如果没洗干净,倒的是供销社的招牌。”
这一点马主任当然知道。林轻轻只提供技术,可东西是放在供销社买的,如果供销社没把东西洗干净,到时候老百姓来闹的地方自然是供销社。所以为了供销社的名声,马主任可不会马虎。别以为他姓马,就会马虎了。
为了供销社少点事情,马主任和社长就讨论过,清洗食材这一块是行不通的,还是全权交给林轻轻负责比较放心。所以:“我选择第二种,清洗、柴火以及清洗原料由你们自己负责,我们只提供生的食材和油盐酱醋的材料。”油盐酱醋他们没办法只能提供,因为老百姓家买不到这么多的佐料。
林轻轻:“那就每斤给我一毛的利润。供销社定价四毛一斤,可实际上这些材料加起来哦,连一毛一斤的成本都不用,就算一毛一斤的成本,给了我一毛的利润之后,供销社还有两毛一斤的利润。而我这边,因为我有工作,清洗承包出去需要让利,请人送柴火需要让利,请人每天来取食材和送货也要让利,卖清洗猪大肠的原料也需要钱,这样算下来,我这边的利润还不如咸鸭蛋一斤两分半的利润呢?”
马主任按照她的话算了一下,如果她的技术按照每斤两分半的利润来算,那么清洗每斤半分利润、送货取货每斤半分利润,送柴火自然不可能每斤半分的利润,此外清洗猪大肠需要什么?所以综合清洗、送货取货、送柴火、清洗猪大肠的原料,三样加起来,每斤两分利润的话,那么需要林轻轻需要四分半利润够了。当然,这是马主任和社长之前考的。可现在,按照林轻轻的意思,给她四分半的利润她肯定是不会答应的。
那么?
“林同志,你就直接说了吧,一共需要多少利润?”马主任也懒得猜,“你说说看,我这边如果能做主的,我就做主,不能做主的,我向社长申请看看,你觉得怎么样?”
林轻轻其实也不喜欢谈判,太累了,费口水啊。所以她也干脆道:“每斤八分的利润。”
“不不不,这太多了。社长不会答应的,这样吧,我做主,给你每斤五分的利润。”他算的是四分半,加半分凑个整数。
林轻轻道:“您这样就没意思了,那我也给您让利半分,七分半吧。”
马主任:“……”
陆承看着他们还价还价,就为了争半分的利,并不是很理解。不过他也知道,林轻轻的七分半不是底价,马主任的五分也不是低价,所以他道:“不如取五分和八分的中间价,六分半。”
顿时,林轻轻和马主任都看向他。
陆承挑了挑眉:“不妥当?”
马主任想到,林轻轻如果拿如果是六分半利润的话,那么卤味的成本也不过一毛六分,他们还有两毛四分的利润。其实,即便只有一毛的利润他们也是高兴的。于是他咬咬牙道:“行,那就六分半的利润,林同志你觉得呢?”
林轻轻:“我自然是不同意的。”
啊?
陆承有些尴尬了,他心想,他不会打乱了她的计划吧?
就是马主任也有些意外,一般情况下,家里的男人做了主,女人哪里会反对?更何况,这位可是团级军官。
林轻轻又笑了笑:“虽然我不想同意,但我丈夫说了,我就算了。”
陆承:“……”害的他自责不已。
马主任:“……”现在的年轻人都这么会玩吗?
于是,马主任和林轻轻开始签订协议,协议内容:
一、林轻轻以每斤六分半的利润为供销社做卤味。
二、卤味的斤两以收货时的斤两为主。
因为收货时的斤两和卤味出锅后的斤两是不同的,就像买肉一样,生肉肯定比熟肉重,但是你买肉的时候,能以熟肉的斤两去买吗?当然不是的。
三、利润每个月1号结账。
比如现在是六月24号了,这个月的账到七月1日结。
还有其他零零碎碎的,两人的协议写的比较完整,写好协议,天色已经彻底的黑了,马主任骑着自行车离开了。虽然天色很黑,但是马主任的心情很好。
当然,林轻轻的心情更好。每斤六分半的利润,她需要让利给于秀瑶一分半的利润,确实如马主任所想的,清洗、取货送货、柴火,都有于秀瑶承包,她给她每斤一分半的利润。别看一分半很少,像今天有猪大肠加猪头有62斤,每斤一分半的利润,就有差不多有一块钱了,如果是一个月的话,也有30块了。这可是比铁饭碗的工资还要高了。
不过,陆家只有两个锅,一个是铁锅、一个是瓦缸锅,所以林轻轻打算再给于秀瑶半分的利润,借她家的厨房一起做卤味。
这样一来,于秀瑶等于每斤有2分的利润了,按照每天60斤算,一天1.2毛,一个月就是36块。
但是,林轻轻扣掉两分的利润后,并没有四分半的利润,因为她的草木灰是从连队食堂拿的,连队食堂虽然不要草木灰,但是她也不能白拿,她是买的。不过草木灰不值钱,每斤可买不到半分。所以,那忽略不计的话,林轻轻也相当于有每斤四分半的利润了。
这年头,技术永远比劳力挣钱。
“你先烧水,和海词一起洗澡,我去一趟秀瑶嫂子家,把这件事跟她说一说。”林轻轻对陆承道。
陆承:“嗯。”
林轻轻带着愉悦的心情去了于秀瑶家。
其实,林轻轻也不知道这个卤味能做多久,因为现在63年,到67年的时候因为情势会比较紧张,那个时候很多人都是闻风色变,她也担心卤味的事情会被拿来说三道四。所以她想着,如果那个时候不能做了,那么就趁着现在还能做的时候先多做做吧。
“嫂子,你在吗?”林轻轻到了于秀瑶家,没有进去,而是在院子门口叫道。
“在的在的。”于秀瑶家赶忙从屋子里出来,“你咋来了?我刚收拾好呢,快进来坐。”
“哎。”林轻轻进了厅里,秦家一共有四口人,除了于秀瑶两口子之外,还有一个儿子一个女儿。儿子就是陆海词念叨的大旺,今年在上初二,十五岁。老大是女儿,今年十八岁,在外地读中专。其实在这个年代,只有双胎的家庭很少,很多人家都是五胎六胎的,不过一般军人家庭的子女却不多,因为夫妻长期分隔两地。
林轻轻坐下之后,就直接说了马主任的事情:“嫂子,刚才马主任来找我了,和我签了卤味协议,你也知道,我是在三连炊事班食堂上班,所以按照我们之前说的,材料的清洗、取货、送货、还有柴火都交给你来负责,你对此有改变想法吗?”
于秀瑶道:“没有的,这个可以交给我,我早上去送货的时候顺便取货,回来就可以清洗了。下午没事,我就去山上捡柴火,我之前每天没事情做,现在可算是有事情了。”她现在都闲出花来了,每天和一些军嫂聊天都打发不了时间了。
林轻轻笑了笑:“那咱们来说说利润的问题,我把这三样承包给你,每斤给你一分半的利润。”
“不用不用这么多。”于秀瑶赶忙道,“我这就是花点力气活,哪里需要这么多钱。”每斤给她一分半,那一天都有不少了,这一个月下来还了得。她可不要意思要。
“要的,你就不要拒绝我了,老话说的好,亲兄弟明算账。咱们是做姐妹的,只要算清楚了,以后才不会有矛盾,你说对不对?”其实林轻轻觉得一斤一分半也不多,但无奈,这个年代的劳动力不值钱,她能给出一分半,已经很高了。至少在于秀瑶自己的心里,都觉得一分半高。
于秀瑶知道林轻轻的口才好,像她这样大大咧咧的性子,哪里说得过她一套一套的理论。但是:“这一分半的利润也太多了吧?”于秀瑶也问林轻轻给了自己一分半,她还剩下多少,她也不是傻的。
林轻轻原本还想说再借用他们家的锅和灶头,然后再给半分利润,但是看于秀瑶的样子,估计是不会要这半分利润了。不过:“既然嫂子觉得不好意思,那要不这样,做卤味的时候,嫂子家里的灶头借我一下,卤味多了之后,我家的灶头就不够用了。”
于秀瑶一听这,那肯定是没问题的:“那行,你尽管来用。”就是把铁锅烧坏了没事。一个铁锅,还没一个月挣得多呢。再说了,这铁锅能烧坏吗?
“那谢谢嫂子了。”至于没给出去的半分利润,也有机会的。按照马主任的意思,他是要去别的地方收食材的,到时候于秀瑶一个人肯定忙不过来,到时候她把半分利再给出去,就说让她当组长,把其他参与清洗的人交给她管理。
林轻轻和于秀瑶谈妥之后,就回家了。
陆承和陆海词已经洗好澡了,两人大眼瞪小眼的在院子里乘凉。
“爸爸,妈妈什么时候回来啊?”陆海词好无聊啊,“我还有问题想问妈妈呢。”
陆承对他那千奇百怪的问题一点都没有兴趣:“我怎么知道?”
陆海词:“那我们去找妈妈吧。”说着,他坐在小凳子上的小屁股扭啊扭的,就是坐不住了。
陆承也想去啊,听到陆海词这样一说,他便道:“那也行,你穿上鞋子,我们走吧。”
“太好了。”陆海词高兴的马上穿好鞋子。
父子俩离开的速度非常快,不过没走多少路,在转弯的地方就看到了林轻轻由远及近的身影。林轻轻看到父子站在转弯口的时候,也有些意外。待她走进了便问:“你们怎么在这里?不洗澡吗?”
“妈妈,我们已经洗过了。”陆海词道,“你闻闻,洗的香喷喷的。”
林轻轻:“……”并不想闻,因为这个年代的肥皂味道一点都不香。但是,“是吗?真的好香啊。”她弯腰,在陆海词的身上闻了一下。
陆海词一愣,随即小脚一踮,在林轻轻的脸上啵了一下。这一下还挺重的,亲的林轻轻忍不住笑出声。陆海词害羞了,转身就往家里跑。
陆承:“……”盯着林轻轻被啵的地方,他突然觉得,陆海词长大了,该自己一个人睡了。嗯,回头就把这件事安排上。
“你看什么?”见陆承一直盯着自己,林轻轻摸了摸自己的脸,“脸上没什么吧?”
陆承:“……有。”
“有什么东西?”林轻轻用手擦了擦脸,“还有吗?”
陆承:“还有,我来。”他两步走到林轻轻面前,接着抬起头,用拇指在林轻轻脸上轻轻划过。然后道,“没了。”
林轻轻眨眨眼,还没反应过来。大概是这几天睡一张床的关系,虽然隔着陆海词,但不得不说,她是习惯他的存在、习惯他的靠近的。所以当这次陆承靠近她的时候,她压根儿没想过避开。而且,脸上有东西,即便作为朋友帮忙擦一下,她觉得也正常,不需要过激的反应。“你擦出什么东西了啊?让我看看啊。”
陆承看了她一眼,然后道:“……陆海词的口水。”
林轻轻:“……”有点风中凌乱的感觉。
“爸爸乱说。”陆海词从院子里蹦出来,他一直躲在门口等着妈妈过来,结果听到爸爸在说他坏话。陆海词站在院子门口,生气的跺脚,“我不流口水的,爸爸就会乱说,我生气了。”姨奶奶说,他从小就乖,人家小朋友都会流口水,他就不会流口水。
陆承:“……”被儿子生气的指责是什么感觉?
噗嗤……林轻轻捂着肚子哈哈大笑:“对对对,陆海词说的都对,你爸爸就是在胡说,我们陆海词怎么可能流口水呢?”
“哼。”陆海词又瞪了他爸爸一眼,转身对着他妈妈就笑容灿烂了,“妈妈,我们晚上不跟爸爸睡。”
林轻轻道:“好啊,如果你晚上能把你爸爸挡在外面,我肯定支持你的。”举双手支持。
陆海词听到妈妈支持他,全身都充满了动力:“我肯定会的,妈妈放心。”
陆承觉得,他儿子晚上的牛皮肯定吹大了。他想把他拦在屋外?信不信他送他上屋顶跟月亮聊天?
陆海词跟他妈妈承诺了以后,就回了房间。林轻轻也没去管,她端了水去洗澡。只不过……等她洗完澡出来,就听坐在院子里的陆承一言难尽道:“你去看看他在做什么。”!
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